Strategie, Struktur und Training
für erfolgreiche Honorarverhandlungen
Bereiten Sie sich gezielt auf anspruchsvolle Vertrags- und Nachtragsverhandlungen vor.
Honorarverhandlung im Planungsbüro
Das Lehrgangsprogramm
Welche vertraglichen Stellschrauben über Erfolg oder Misserfolg eines Planungsvertrags entscheiden, worauf Sie achten müssen und wo Zugeständnisse möglich sind, erfahren und üben Sie in zwei Tagen – aus der Praxis für die Praxis.
Referent
Klaus D. Siemon
Dipl.-Ing. und Architekt, ö. b. u. b. Sachverständiger für Leistungen und Honorare der Architekten, Osterode, Mitautor des Honorargutachtens zur HOAI 2013, Urheber der „Siemon-Einzelbewertungstabellen“
Tag 1 Donnerstag, 23.04.2026
Modul 01
9:00 Uhr
Fachliche Grundlagen für
Vertragsverhandlungen im Jahr 2026
- Aktuelle „Baustellen“ und deren Folgen für Vertragsanbahnung und Vertragsverhandlungen
- Vertragsinhalte und Abgrenzung zu Nachtragspotenzialen unter Berücksichtigung der HOAI 2021, aktueller Rechtsprechung und Vertragsbeispiele
- Warum Planernachträge im HOAI-2021-Zeitalter zum Tagesgeschäft gehören
- Potenzielle Vertragslücken erkennen und vorab kalkulatorisch würdigen
- Planernachträge und gutes Arbeitsklima – kein Widerspruch
- VgV-spezial: Chancen- und Risikoprofile bei vorgegebenen Vertragsinhalten kennen und ausfedern
Modul 02
13:00 Uhr
Vorbereitung von Vertrags-
und Nachtragsverhandlungen
- Arbeitsschritte zur fachlich richtigen Vorbereitung und Begründung
- Kommunikationsstrategie zur Schaffung von Akzeptanz beim Auftraggeber
- Inhalte von Planerverträgen und Planernachträgen
- Organisatorische Vorbereitung von Nachtragsforderungen (rechtlicher Rahmen, Beratungspflichten, Strategie, Zeitrahmen)
- Optimierung der fachlichen Begründung zusätzlicher Leistungen
- Systematik und Vorgehensweise in Verhandlungen
- Entscheidungsdruck bei Vertragspartnern erkennen und sachgerecht würdigen
Modul 03
19:00 Uhr
- Persönlicher Austausch bei einem
gemeinsamen Abendessen
Tag 2 Freitag, 24.04.2026
Modul 04
9:00 Uhr
Vertragsverhandlungen trainieren – Teil 1 Hauptvertrag
- Verhandlung zur Durchsetzung angemessener Honorare für Objektplanung (Gebäude, Ingenieurbauwerke, Verkehrsanlagen)
- Verhandlung zur Durchsetzung angemessener Honorare für Fachplaner
- Verhandlung bei Pauschalhonoraren
- Verhandlung bei objektbezogen erforderlichen zusätzlichen Leistungen
- Verhandlung zum angemessenen Umbauzuschlag und zur mitverarbeitenden Bausubstanz
- Verhandlung zu Bauüberwachungshonoraren (Terminbezug, Erfolgsprämien, Verzögerungen)
Modul 05
13:00 Uhr
Vertragsverhandlungen trainieren –
Teil 2 Zusatzhonorare und Nachträge
- Verhandlung zu Zusatzhonoraren bei Bauzeitverzögerungen, sofern keine Vertragsvereinbarung vorliegt
- Verhandlung über Honorare bei Planungsänderungen (viele kleine Änderungen)
- Verhandlung über wenige große Planungsänderungen
- Verhandlung bei Planungsverzögerungen oder
-unterbrechungen
- Verhandlung über das Erfordernis ergänzender Leistungen
