Modul 01: Fachliche Grundlagen für Vertragsverhandlungen im Jahr 2021

• Die Neuerungen in der HOAI 2021 und ihre Folgen für die Vertragsanbahnung und -verhandlung
• Vertragsinhalte und die Abgrenzung zu Nachtragspotenzialen (HOAI 2021, Rechtsprechung, Vertragsbeispiele)
• Warum Planernachträge im „HOAI 2021-Zeitalter“ zum Tagesgeschäft gehören
• So erkennen Sie potenzielle Vertragslücken und können diese vorab kalkulatorisch würdigen.
• Planernachträge und gutes Arbeitsklima – kein Widerspruch
• VgV-spezial: Chancen-/Risikoprofile bei vorgegebenen Vertragsinhalten kennen und ausfedern

Modul 02: Vorbereitung von Vertragsverhandlungen/
Nachtragsverhandlungen

• Die verschiedenen Arbeitsschritte zur richtigen Vorbereitung und Begründung
• Kommunikationsstrategie zur Schaffung der Akzeptanz beim Auftraggeber
• Was Planerverträge und Planernachträge enthalten müssen
• Organisatorisches zur Vorbereitung von Nachtragsforderungen (rechtlicher Rahmen, Beratungspflichten, Strategie, Zeitrahmen)
• Fachliche Begründung zusätzlicher Leistungen optimieren und nachhaltig werden lassen
• Systematik und Vorgehensweise bei Verhandlungen
• Entscheidungsdruck bei Vertragspartnern erkennen und sachgemäß würdigen

Modul 03:

• Impulsvortrag zu ausgewählten Honorarthemen
• Erfahrungsaustausch

Modul 04: Vertragsverhandlungen trainieren – Teil 1 Hauptvertrag

• Verhandlung zur Durchsetzung des angemessenen Honorars für Objektplanung (Gebäude/Ingenieur­bauwerke/Verkehrsanlagen)
• Verhandlung zur Durchsetzung des angemessenen Honorars für Fachplaner
• Verhandlung bei Pauschalhonoraren
• Verhandlung bei objektbezogen erforderlichen zusätzlichen Leistungen
• Verhandlung zum angemessenen Umbauzuschlag und zu mitverarbeitender Bausubstanz
• Verhandlung zu Bauüberwachungshonorar (Terminbezug, Erfolgsprämie, Verzögerungen)

Modul 05: Vertragsverhandlungen trainieren – Teil 2 Zusatzhonorare und Nachträge

• Verhandlung zu Zusatzhonorar bei Bauzeitverzögerungen (z. B. wenn keine Vertragsvereinbarung vorliegt)
• Verhandlung über wenige große Planungsänderungen
• Verhandlung bei Planungsverzögerungen bzw. -unterbrechungen
• Verhandlung über Erfordernis ergänzender Leistungen