Modul 01: Fachliche Grundlagen für Vertragsverhandlungen

• Vertragsinhalte und die Abgrenzung zu Nachtragspotenzialen (Rechtsprechung, Vertragsbeispiele)
• Warum Planernachträge künftig zum Tages­geschäft gehören
  
• Kalkulatorische „Reserven“ schon in der Vertrags­anbahnung identifizieren
• So erkennen Sie potenzielle Vertragslücken und können diese vorab kalkulatorisch würdigen
  
• Planernachträge und gutes Arbeitsklima – kein Widerspruch
  
• VgV-spezial: Chance-/Risikoprofile bei vorgegebenen Vertragsinhalten kennen und ausfedern

Modul 02: Vorbereitung von Vertragsverhandlungen/Nachtragsverhandlungen

• Die verschiedenen Arbeitsschritte zur richtigen Vorbereitung und Begründung
  
• Kommunikationsstrategie zur Schaffung der Akzeptanz beim Auftraggeber
  
• Was Planerverträge und Planernachträge enthalten müssen
  
• Organisatorisches zur Vorbereitung von Nachtragsforderungen (rechtlicher Rahmen, Beratungspflichten, Strategie, Zeitrahmen)
  
• Fachliche Begründung zusätzlicher Leistungen optimieren und nachhaltig werden lassen
  
• Systematik und Vorgehensweise bei Verhandlungen
  
• Entscheidungsdruck bei Vertragspartnern erkennen und sachgemäß würdigen

Modul 03:

• Impulsvortrag zu Planernachträgen
  
• Erfahrungsaustausch

Modul 04: Vertragsverhandlungen trainieren – Teil 1 Hauptvertrag

• Verhandlung zur Durchsetzung des angemessenen Honorars für Objektplanung (Gebäude/Ingenieur­bauwerke/Verkehrsanlagen)
  
• Verhandlung zur Durchsetzung des angemessenen Honorars für Fachplaner
  
• Verhandlung bei Pauschalhonoraren
  
• Verhandlung bei objektbezogen erforderlichen zusätzlichen Leistungen
  
• Verhandlung zum angemessenen Umbauzuschlag und zu mitverarbeitender Bausubstanz
  
• Verhandlung zu Bauüberwachungshonorar (Terminbezug, Erfolgsprämie, Verzögerungen)

Modul 05: Vertragsverhandlungen trainieren – Teil 2 Zusatzhonorare und Nachträge

• Verhandlung zu Zusatzhonorar bei Bauzeitverzögerungen (z. B. wenn keine Vertragsvereinbarung vorliegt)
  
• Verhandlung über Honorar bei Planungs­änderungen (hier: viele kleine Änderungen)
  
• Verhandlung über wenige große Planungsänderungen
  
• Verhandlung bei Planungsverzögerungen bzw. -unterbrechungen
  
• Verhandlung über Erfordernis ergänzender Leistungen